如何調整facebook廣告的整體轉化率，達到快速轉化效果?
根據eMarketer的壹項研究，96％的社交媒體營銷人員認爲Facebook是最有效的社交媒體廣告平台。
Facebook廣告同時適用于B2C和B2B公司，越來越多的成功案例表明在Facebook上做廣告後營銷結果增加了5倍以上。
因爲Facebook擁有壹套強大的營銷及分析工具，能夠跨設備追蹤用戶采取的多項操作，使廣告精准地觸及真實存在的每壹個人。
Facebook廣告設置簡單快速，壹個新手半天的時間幾乎就可以獨立操作Facebook賬戶，比起Google Ads管理，Facebook廣告的過程也簡單得多。
操作賬戶雖然簡單，但是調整優化賬戶數據卻是壹大難題。
Facebook有很多數據指標可以供妳參考，但是如何從壹大堆數據中發現問題，精准分析出到底是哪壹步有問題導致整體轉化效果不佳，廣告成效低？
我們通過以下幾個點來進行說明：
1.相關度分數
相關度分數是衡量受衆對廣告反應效果的壹個指標。
受衆反應可以是正面 (例如：Like, 評論，分享，點擊鏈接 ) 亦可以是反面 (例如：選擇隱藏廣告)，愈正面分數愈高。
我們把羽絨服投放到壹個四季如春的地方，把少女産品投放給高年齡人群，可想而知這樣的廣告不會引起太大的互動，甚至還會被隱藏導致負面反饋升高。
所以當廣告效果不好時我們可以通過調整受衆來優化我們的相關度分數。
其次，相關度分數還與廣告質量有關系，廣告質量不好或者廣告中含有壹些令人不悅的內容也會引起負面反饋升高。
第三，廣告的新鮮度也是影響相關度分數的另壹個因素，壹個廣告跑久了，同壹個用戶可能會反複看到這條廣告，看到的次數多了就會引起客戶的反感，從而引起負面反饋升高，這個時候相關度分數降低也是壹個信號，提醒我們需要更換新的素材了。
2.鏈接點擊率
鏈接點擊率直接反映了廣告對用戶的吸引力。
壹個用戶可能壹天之內會看到很多同品類的廣告，如果我們的廣告素材不能從中脫穎而出，吸引用戶的眼球，用戶自然不會花時間去點擊我們的廣告，內容新穎、吸引人眼球的廣告是贏得點擊的關鍵因素。
3.單次添加購物車成本
這個指標所反應的是網站的問題。
用戶通過點擊廣告到達著陸頁卻很少再從著陸頁去到發起結賬頁面，這說明我們的著陸頁存在壹些問題。
原因有很多，比如網頁和廣告的內容相關性不大，造成用戶心理落差；價格比當地要高出很多或者當地是不是正在搞節日特價；著陸頁質量不好，不符合投放地區的瀏覽習慣等等。當加購成本比較高的時候，我們就需要再次盤查我們的著陸頁是否出現了上述所說的問題。
4.轉化率
轉化率低反映的問題在于支付頁面，這個直接的指標賬戶裏沒有，需要我們定期統計數據。從加入購物車到支付中間有幾步，我們就可以從這幾步逐壹排查找到原因所在。
舉個例子，我們發現有壹個産品的點擊率很高，加購成本也很低，但無奈就是沒有轉化，後來經過排查發現是網站的支付通道出現了問題，導致客戶無法完成支付。
這樣就造成了好不容易吸引來的流量流失了，轉化率是個很重要的因素，我們平時也很難去關注到，這個需要特別注意。
5.千次展示費用
千次展示費用是壹個很綜合的指標，關系到我們覆蓋受衆的成本，千次展示費用高說明競爭比較激烈，可能跟時間段、熱門受衆、熱門素材等都有關系。千次太高我們可以嘗試換時間段投放或者換壹些比較偏冷門的受衆去嘗試降低。
還有很多優化指標也很重要，在此就不壹壹列舉了。總而言之，我們要重視每壹個數據指標，找出問題並解決問題，制定針對性的營銷策略，因爲我們的目標是使廣告盡可能低的成本去獲得更多的成效，獲得更高質量的詢盤。
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